Cele zece porunci ale negocierii
Huthwaite a condus cea mai extinsa cercetare prin observarea directa a unor negocieri comerciale sau contractuale reale. Va propunem in continuare cateva linii directoare pentru o negociere de succes, sau “Cele 10 Porunci ale Negocierii”, cum le numeste Barry.....

Tactici in negociere
  Tactica : – actiunea concreta şi imediata, tehnica, trucul, manifestarile aparent impulsive şi jocul comportamental pe durata negocierilor – este subordonata unor obiective imediate, partiale şi intermediare. – o maniera optionala de abordare din mers a confruntarii delicate intre doua sau mai.....

Personalitatea negociatorului
A negocia tine mai mult de arta, talent si vocatie decat de stiinta. Negocierea cere: – intuitie, spontaneitate, empatie, rabdare, putere, perspicacitate, farmec personal – alte insusiri (zestre nativa) Empatia este fenomenul de rezonanta emotionala si afectiva care, intr-un mod subtil, dificil de.....

,

Abilitati de negociere
  -Ce inseamna negocierea in afaceri -Ce iti poate aduce o negociere de succes -Ce se poate negocia -Negocierea win-win -Studiu de caz – cum sa estimezi ce ceri -Pasi in negociere -Lucruri importante in negociere -Stabileste regulile -Hotaraste timpul si locul -Foloseste date concrete Multi considera negocierea neplacuta, stresanta.....

Cadrul global al jocului negocierii
Negocierea este in acelasi timp o arta si o stiinta pentru ca permite celui care aplica strategiile, tacticile aferente, sa reuseasca mai bine in contextul in care aceasta se bazeaza si pe psihologie, matematica, filosofie etc. Cadrul global al negocierii.....